कैप्टिव प्राइसिंग क्यों है?

2024 लेखक: Fiona Howard | [email protected]. अंतिम बार संशोधित: 2024-01-10 06:37

कैप्टिव उत्पादों का रणनीतिक रूप से राजस्व बढ़ाने के लिए उपयोग किया जाता है। कैप्टिव उत्पादों का मूल्य निर्धारण करते समय विक्रेता आमतौर पर उत्पाद-मिश्रण मूल्य निर्धारण रणनीति का पालन करते हैं। मुख्य उत्पाद के लिए कम कीमत की पेशकश की जाती है, लेकिन उच्च कीमतों को कैप्टिव उत्पादों पर रखा जाता है।

कंपनियां कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण का उपयोग क्यों करती हैं?

कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण उन उत्पादों का मूल्य निर्धारण है जिनमें "मुख्य उत्पाद" और कई "सहायक उत्पाद" दोनों होते हैं। यह एक मूल्य निर्धारण रणनीति है जो एक ऐसे उत्पाद का लाभ उठाती है जिसका उपयोग मुख्य रूप से ग्राहकों की एक बड़ी संख्या को आकर्षित करने के लिए किया जाएगा।

कैप्टिव प्राइसिंग का उदाहरण क्या है?

कैप्टिव मूल्य निर्धारण तब होता है जब एक मुख्य उत्पाद का उपयोग करने के लिए एक सहायक उत्पाद को खरीदना आवश्यक होता है। इसके उत्कृष्ट उदाहरणों में शामिल हैं रेजर के लिए रेजर ब्लेड और प्रिंटर के लिए टोनर कार्ट्रिज जैसे उत्पाद। इसे उप-उत्पाद मूल्य निर्धारण भी कहा जाता है।

कैप्टिव रणनीति क्या है?

कैप्टिव रणनीति एक प्रकार की मार्केटिंग और बिक्री-आधारित दृष्टिकोण को संदर्भित करती है जो ग्राहक को प्रेरित करती है या सीमित करती है, शुरू में एक अच्छा या उत्पाद खरीदना, उसी से संभावित उत्पादों को खरीदना जारी रखने के लिए विक्रेता।

आप ग्राहकों को एक नया उत्पाद आज़माने के लिए प्रेरित करने के लिए कैप्टिव उत्पाद मूल्य निर्धारण का उपयोग कैसे कर सकते हैं?

फर्मों द्वारा यह रणनीति अपनाई जाती है ताकि ग्राहकों को कम कीमत वाले कोर उत्पादों के लिए आकर्षित किया जा सके और कैप्टिव उत्पादों में जोड़े गए मार्कअप से राजस्व प्राप्त किया जा सके कम कीमत के लिए अधिक ग्राहकों को आकर्षित किया जा सके। मूल उत्पाद। ग्राहक आधार में वृद्धि के साथ, कैप्टिव उत्पाद की बिक्री भी बढ़ जाती है।